Für wen stellt Marcel's Green Soap Produkte her?

Der hellgrüne Verbraucher hat im Supermarkt immer mehr Auswahl. Und das sind gute Nachrichten. Denn je mehr grüne Entscheidungen wir treffen, desto größer ist die Wirkung. Allerdings bleibt das Angebot an hellgrünen Produkten (5%) immer noch hinter der Nachfrage (60%) zurück. Und deshalb konzentrieren wir uns mit Marcel's Green Soap auf den hellgrünen Verbraucher. Nicht um das Regal zu erobern, sondern um es zu verändern.

Wie grün bist du?

Wir unterscheiden drei Arten von Verbrauchern: Dunkelgrün, Hellgrün und Grau. Der dunkelgrüne Verbraucher kümmert sich rund um die Uhr um die Umwelt und ist bereit, Zugeständnisse zu machen. Die Auswirkungen auf die Umwelt werden bei jeder ihrer Entscheidungen berücksichtigt. Etwa zehn Prozent unserer Bevölkerung bestehen aus dunkelgrünen Konsumenten. Nicht jeder Verbraucher kann oder will so weit gehen, etwa weil dunkelgrüne Produkte zu teuer sind oder keine vollwertige Alternative bieten. Aber dieser Verbraucher, etwa sechzig Prozent unserer Bevölkerung, versteht, dass wir uns besser um die Welt kümmern müssen. Wir nennen dies den hellgrünen Verbraucher. Sie wird nicht sofort Vegetarierin, aber sie wird weniger Fleisch essen. Sie duscht weniger, kauft bewusst ein und nimmt, wenn es nicht zu stark regnet, das Fahrrad statt das Auto. Kurz gesagt: Der hellgrüne Verbraucher ist bereit, nachhaltigere Entscheidungen zu treffen, aber nicht um jeden Preis. Wörtlich. Denn wir wollen zwar elektrisch fahren, aber es muss bezahlbar sein. Auch in anderen Bereichen will der hellgrüne Verbraucher keine Zugeständnisse machen. Eine recycelte Flasche mit veganer Seife ist natürlich sehr umweltfreundlich, aber sie muss auch gut reinigen, gut riechen und ein bisschen hübsch aussehen.

„Nicht jeder Verbraucher kann oder will so weit gehen, aber er erkennt, dass wir uns besser um die Welt kümmern müssen.“

Dann gibt es noch den grauen Verbraucher. Dieser Verbraucher kümmert sich wenig um die Umwelt und/oder ist einfach nicht bereit oder in der Lage, Zugeständnisse zu machen. Obwohl diese graue Gruppe nur etwa dreißig Prozent der Bevölkerung ausmacht, sind die Supermarktregale zu mehr als neunzig Prozent mit grauen Produkten gefüllt. Die restlichen nur zehn Prozent sind mit grünen Produkten gefüllt – fünf Prozent hellgrün, fünf Prozent dunkelgrün. Und genau hier kommt Marcels grüne Mission ins Spiel.

Schritt für Schritt zu einem grüneren Regal

Bis vor ein paar Jahren hatte man als hellgrüner Verbraucher im Supermarktregal kaum eine Wahl: ein erschwingliches „graues“ Produkt oder eine teure, aber umweltfreundliche „dunkelgrüne“ Alternative. Dann grau und billig. Es bestand die Bereitschaft, umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen, ohne jedoch zu viele Zugeständnisse machen zu müssen. Marcel sah dort seine Chancen. Und dann zunächst vor allem in der Reinigungsabteilung. Er entwickelte ein Spülmittel, eine Handseife und einen Allzweckreiniger in vier leckeren Düften, ließ es von seinen Töchtern testen, baute einen Stand im Supermarkt auf und siehe da: Das erste Kapitel von Marcels Green Soap war geschrieben.

Das Sortiment besteht mittlerweile aus 52 Produkten, in neun verschiedenen Kategorien. Neben Reinigungsprodukten bietet Marcel's Green Soap auch Pflegeprodukte an. Alles ökologisch, duftend und gut für Ihr Zuhause, Ihre Haut und Ihre Haare. Und so erobern, oder besser: verändern wir Schritt für Schritt das Supermarktregal. Nicht um möglichst viel Gewinn zu machen, sondern um die Wirkung zu steigern. Denn die Regale müssen grüner werden, nicht nur die Reinigungsregale.

„Denn die Regale müssen umweltfreundlicher sein, nicht nur die Reinigungsregale.“

Neben Marcel's Green Soap gehört auch Driehoek zu unserem Markensortiment. Diese bekannte grüne Seife in gelbgrüner Verpackung hat traditionell den hellgrünen Verbraucher angesprochen. Zunächst vor allem, weil es sich um eine kraftvolle, wirksame Seife zu einem erschwinglichen Preis handelt, aber auch, weil sie keine Schadstoffe enthält. Da Marcel glaubt, dass diese Marke gut zu den aktuellen Wünschen der Verbraucher passt, hat er sie 2017 von Unilever übernommen.

Marcels grüne Mission

Obwohl sechzig Prozent unserer Bevölkerung nach hellgrünen Produkten fragen, beträgt das Angebot im Supermarkt nur fünf Prozent. Wir finden das schade, denn gerade hier kann im Bereich Nachhaltigkeit so viel Nutzen erzielt werden. Glücklicherweise ist das Angebot in den letzten Jahren gestiegen. Marken wie Clipper Tea, Oatly und De Vegetarische Slager tragen zur „Ökologisierung“ des Regals bei. Diese Marken und das wachsende Angebot an Bio-Produkten (Privatmarken) machen es für Verbraucher attraktiv, nachhaltige Entscheidungen zu treffen, ohne dafür zu viel bezahlen zu müssen.

Seit der Gründung von Marcel's Green Soap Ende 2015 konzentrieren wir uns auf den hellgrünen Verbraucher. Unsere Produkte sind so entwickelt, dass der Verbraucher keine oder kaum Zugeständnisse machen muss. Natürlich sind alle unsere Produkte in erster Linie umweltfreundlich: 100% vegan, nahezu vollständig biologisch abbaubar und in recyceltem Kunststoff oder plastikfreien Verpackungen verpackt. Aber ansonsten reinigen sie wirklich gut, sie riechen wunderbar – wenn wir das selbst sagen – und sie sind auch sehr erschwinglich. Auf diese Weise möchten wir ein zugängliches Produkt anbieten, das es hellgrünen Verbrauchern ermöglicht, häufiger umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen. Und wenn alles gut geht, können wir auch graue Verbraucher sofort zum Kauf eines hellgrünen Produkts verleiten. Wir glauben, dass wir die größtmögliche Wirkung erzielen können, indem wir unsere Produkte zugänglich halten. Marcels Mission ist es nicht, das Regal mit seinen eigenen Produkten zu „erobern“, sondern das Regal grüner zu machen. Ob mit Marcel's Green Soap oder mit anderen umweltfreundlichen (Haus-)Marken.

„Erfreulicherweise haben hellgrüne Verbraucher in den letzten Jahren immer mehr Auswahl im Supermarktregal.“

Und genau deshalb ermutigt Marcel andere Marken, Teil der „Feel Good Cleaning“-Bewegung zu werden. Mit dem gemeinsamen Ziel, den Markt durch die Suche nach umweltfreundlichen Alternativen grüner zu machen. Marcel ist in dieser Hinsicht ein offenes Buch oder „Open Source“, wie er es nennt. Er teilt seine Erfahrungen und sein Wissen darüber, wie man Produkte nachhaltiger macht, mit jedem, der es hören möchte. In der Hoffnung, dass Marken ihn nachahmen und ihm folgen, damit sechzig Prozent unserer Bevölkerung immer mehr Auswahl im Supermarkt haben.

Jeder Schritt ist eins

Doch wie erreicht man den hellgrünen Verbraucher? Wie führen Sie sie Schritt für Schritt zu einem noch grüneren Lebensstil? Und wie stellt man sicher, dass auch der graue Verbraucher den Schritt zu Grün wagt? Natürlich hat jeder Verbraucher andere Kaufüberlegungen, aber nur mit einem nachhaltigen Produkt kann man es nicht schaffen. Auch das Auge – und in unserem Fall: die Nase – will etwas. Ein Produkt muss attraktiv aussehen, gut funktionieren und gut riechen oder sich gut anfühlen. Und das alles zu einem erschwinglichen Preis.

Wenn wir bei Marcel's Green Soap ein neues Produkt entwickeln, achten wir stets auf eine gute Balance zwischen Nachhaltigkeit, Erschwinglichkeit, Qualität und Attraktivität. Wir schreien nicht, dass die Welt untergeht, wenn Sie keine nachhaltige Handseife verwenden, aber wir ermutigen Verbraucher, umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen. Denn jeder Schritt ist einer. Und dann haben wir auch noch „unseren“ Marcel. Als positives Aushängeschild der Marke zeigt er, dass er hinter den Produkten steht. Das gibt den Verbrauchern Vertrauen. Wussten Sie, dass Marcel regelmäßig selbst ans Telefon geht, wenn Sie den Kundendienst von Marcel's Green Soap anrufen? So bleibt er involviert und weiß, was mit den Verbrauchern los ist.

„Wir achten stets auf eine gute Balance zwischen Nachhaltigkeit, Erschwinglichkeit, Qualität und Attraktivität.“

Durch die sukzessive Erweiterung des Produktsortiments hoffen wir, den hellgrünen Verbraucher weiterhin in unsere grüne Mission einzubeziehen. Da wir mit einem kleinen Team zusammenarbeiten und größtenteils in den Niederlanden produzieren, können wir schnell handeln und sofort auf die Nachfrage reagieren. So haben wir beispielsweise kürzlich das erste palmölfreie Waschmittel in den Niederlanden entwickelt. Dies ermöglicht es dem hellgrünen Verbraucher, auch grünes Waschen zu betreiben!

Je grüner das Regal, desto größer die Wirkung

Und dann die Zukunft. Wie wird die Welt in fünf Jahren aussehen? Man weiß nie, schon gar nicht in der heutigen Zeit. Aber es ist klar, dass sich das Verbraucherverhalten ändert. Auf eine positive Art. Der Umsatz von Marcel's Green Soap wuchs von sieben Tonnen im Jahr 2015 auf über acht Millionen im Jahr 2021. Ein Signal dafür, dass der (hell-)grüne Verbraucher bereit ist, Schritte in Richtung eines nachhaltigeren Lebensstils zu unternehmen und hoffentlich eine Ermutigung für andere Marken, ebenfalls grüner zu werden produzieren. Denn je grüner das Regal, desto größer die Wirkung. Und so sorgen wir gemeinsam dafür, dass der hellgrüne Verbraucher bald eine echte Auswahl im Supermarkt hat.