Für wen stellt Marcel's Green Soap Produkte her?

Der hellgrüne Verbraucher hat im Supermarkt immer mehr Auswahlmöglichkeiten. Und das sind gute Nachrichten. Denn je mehr grüne Entscheidungen wir treffen, desto größer ist die Wirkung. Allerdings bleibt das Angebot an hellgrünen Produkten (5 %) immer noch hinter der Nachfrage (60 %) zurück. Und deshalb konzentrieren wir uns mit Marcel's Green Soap auf den hellgrünen Verbraucher. Nicht um das Regal zu erobern, sondern um es zu verändern.

Wie grün bist du?

Wir unterscheiden drei Arten von Verbrauchern: Dunkelgrün, Hellgrün und Grau. Der dunkelgrüne Verbraucher ist stets umweltbewusst und zu Zugeständnissen bereit. Bei jeder Entscheidung berücksichtigen sie die Auswirkungen auf die Umwelt. Etwa zehn Prozent unserer Bevölkerung bestehen aus dunkelgrünen Konsumenten. So weit kann oder will beispielsweise nicht jeder Verbraucher gehen, weil dunkelgrüne Produkte zu teuer sind oder keine sinnvolle Alternative darstellen. Aber diese Verbraucher, etwa sechzig Prozent unserer Bevölkerung, verstehen, dass wir uns besser um die Welt kümmern müssen. Das nennen wir den hellgrünen Verbraucher. Sie werden vielleicht nicht sofort Vegetarier, aber sie werden weniger Fleisch essen. Sie duschen kürzer, kaufen bewusst ein und wenn es nicht zu stark regnet, fahren sie Fahrrad statt Auto. Kurz gesagt: Der hellgrüne Verbraucher ist bereit, nachhaltigere Entscheidungen zu treffen, aber nicht um jeden Preis. Buchstäblich. Denn obwohl sie Elektroautos fahren wollen, muss es bezahlbar sein. Auch sonst möchte der hellgrüne Verbraucher keine Kompromisse eingehen. Eine recycelte Flasche mit veganer Seife ist zwar supergrün, muss aber auch gut reinigen, gut riechen und ansprechend aussehen.

„Nicht jeder Verbraucher kann oder will so weit gehen, versteht aber, dass wir uns besser um die Welt kümmern müssen.“

Dann gibt es noch den grauen Verbraucher. Dieser Verbraucher kümmert sich nicht besonders um die Umwelt und/oder ist einfach nicht bereit oder in der Lage, Zugeständnisse zu machen. Obwohl sie nur etwa dreißig Prozent der Bevölkerung ausmachen, sind über neunzig Prozent der Supermarktregale mit grauen Produkten gefüllt. Die restlichen zehn Prozent bestehen aus grünen Produkten – fünf Prozent hellgrün, fünf Prozent dunkelgrün. Und hier kommt Marcels grüne Mission ins Spiel.

Schritt für Schritt zu einem grüneren Regal

Als hellgrüner Verbraucher hatte man vor einigen Jahren im Supermarktgang kaum eine Wahl: ein erschwingliches „graues“ Produkt oder eine teure, aber umweltfreundliche „dunkelgrüne“ Alternative. Daher war es oft grau und billig. Die Bereitschaft, umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen, war vorhanden, ohne jedoch zu viele Zugeständnisse machen zu müssen. Marcel sah darin eine Chance. Zunächst meist im Reinigungsgang. Er entwickelte ein Spülmittel, eine Handseife und einen Allzweckreiniger in vier herrlichen Düften, testete sie mit seinen Töchtern, baute einen Stand im Supermarkt auf und siehe da: Das erste Kapitel von Marcels Green Soap war geschrieben.

Heute umfasst das Sortiment 52 Produkte in neun verschiedenen Kategorien. Neben Reinigungsprodukten bietet Marcel's Green Soap auch Körperpflegeprodukte an. Alles ökologisch, angenehm duftend und gut für Ihr Zuhause, Ihre Haut und Ihre Haare. Und so erobern bzw. verändern wir Schritt für Schritt das Supermarktregal. Nicht um möglichst viel Gewinn zu machen, sondern um unsere Wirkung zu steigern. Denn die Regale müssen umweltfreundlicher werden, nicht nur der Reinigungsgang.

„Denn die Regale müssen umweltfreundlicher sein, nicht nur der Reinigungsgang.“

Neben Marcel's Green Soap gehört auch Driehoek zu unserem Markenportfolio. Diese bekannte grüne Seife in gelbgrüner Verpackung hat traditionell den hellgrünen Verbraucher angesprochen. Zunächst vor allem, weil es sich um eine kraftvolle, wirksame Seife zu einem erschwinglichen Preis handelt, aber auch, weil sie keine Schadstoffe enthält. Da Marcel glaubt, dass diese Marke gut zu den aktuellen Verbraucherpräferenzen passt, hat er sie 2017 von Unilever übernommen.

Marcels grüne Mission

Obwohl sechzig Prozent unserer Bevölkerung hellgrüne Produkte verlangen, sind nur fünf Prozent in Supermärkten erhältlich. Wir finden das bedauerlich, weil dort so viel Potenzial für Nachhaltigkeit steckt. Glücklicherweise ist das Angebot in den letzten Jahren gestiegen. Marken wie Clipper Tea, Oatly und De Vegetarische Slager tragen zur „Ökologisierung“ des Regals bei. Diese Marken machen es zusammen mit dem wachsenden Angebot an Bio-Produkten (Privatmarken) für Verbraucher attraktiv, nachhaltige Entscheidungen zu treffen, ohne zu viel zu bezahlen.

Seit der Gründung von Marcel's Green Soap Ende 2015 konzentrieren wir uns auf den hellgrünen Verbraucher. Unsere Produkte sind so entwickelt, dass Verbraucher kaum Zugeständnisse machen müssen. Natürlich sind alle unsere Produkte in erster Linie umweltfreundlich: 100 % vegan, nahezu vollständig biologisch abbaubar und in recyceltem Kunststoff oder plastikfreien Verpackungen verpackt. Aber abgesehen davon reinigen sie wirklich gut, riechen herrlich – wenn wir das so sagen dürfen – und sind auch noch sehr erschwinglich. Auf diese Weise möchten wir ein zugängliches Produkt anbieten, das hellgrüne Verbraucher dazu ermutigt, häufiger umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen. Und wenn es gut läuft, vielleicht sogar graue Verbraucher davon überzeugen, ein hellgrünes Produkt zu kaufen. Wir glauben, dass wir die größtmögliche Wirkung erzielen können, indem wir unsere Produkte zugänglich halten. Marcels Mission ist es nicht, mit seinen eigenen Produkten das Regal zu „erobern“, sondern das Regal Schritt für Schritt grüner zu machen. Sei es mit Marcel's Green Soap oder mit anderen umweltfreundlichen (Private-Label-)Marken.

„Glücklicherweise hatte der hellgrüne Verbraucher in den letzten Jahren mehr Auswahl im Supermarktregal.“

Und deshalb ermutigt Marcel andere Marken, Teil der „Feel Good Cleaning“-Bewegung zu werden. Mit dem gemeinsamen Ziel, den Markt durch die Suche nach umweltfreundlichen Alternativen grüner zu machen. Marcel ist in dieser Hinsicht ein offenes Buch oder „Open Source“, wie er es nennt. Er teilt seine Erfahrungen und sein Wissen darüber, wie man Produkte nachhaltiger macht, mit jedem, der zuhören möchte. In der Hoffnung, dass Marken ihn nachahmen und ihm folgen, damit sechzig Prozent unserer Bevölkerung mehr Auswahl im Supermarkt haben.

Jeder Schritt zählt

Doch wie erreicht man den hellgrünen Verbraucher? Wie führt man sie schrittweise zu einem noch grüneren Lebensstil? Und wie stellen Sie sicher, dass auch der graue Verbraucher den Übergang zu Grün schafft? Natürlich hat jeder Verbraucher andere Kaufüberlegungen, aber nur mit einem nachhaltigen Produkt geht das nicht. Auch das Auge – und in unserem Fall die Nase – will etwas. Ein Produkt muss ansprechend aussehen, gut funktionieren und gut riechen oder sich angenehm anfühlen. Und das alles zu einem erschwinglichen Preis.

Wenn wir bei Marcel's Green Soap ein neues Produkt entwickeln, achten wir stets auf eine gute Balance zwischen Nachhaltigkeit, Erschwinglichkeit, Qualität und Attraktivität. Wir behaupten nicht, dass die Welt untergeht, wenn Sie keine nachhaltige Handseife verwenden, aber wir ermutigen den Verbraucher, umweltfreundlichere Entscheidungen zu treffen. Denn jeder Schritt zählt. Und dann ist da noch „unser“ Marcel. Als positives Aushängeschild der Marke zeigt er, dass er hinter den Produkten steht. Das gibt den Verbrauchern Vertrauen. Wussten Sie, dass Marcel oft selbst ans Telefon geht, wenn Sie den Kundendienst von Marcel's Green Soap anrufen? So bleibt er involviert und weiß, was mit den Verbrauchern los ist.

„Wir achten stets auf eine gute Balance zwischen Nachhaltigkeit, Erschwinglichkeit, Qualität und Attraktivität.“

Durch die sukzessive Erweiterung des Produktsortiments hoffen wir, den hellgrünen Verbraucher schrittweise weiter in unsere grüne Mission zu führen. Da wir mit einem kleinen Team arbeiten und größtenteils in den Niederlanden produzieren, können wir schnell handeln und direkt auf die Nachfrage reagieren. So haben wir beispielsweise kürzlich das erste palmölfreie Waschmittel in den Niederlanden entwickelt. Damit ist es nun auch dem hellgrünen Verbraucher möglich, grün zu waschen!

Je grüner das Regal, desto größer die Wirkung

Und jetzt die Zukunft. Wie wird die Welt in fünf Jahren aussehen? Man weiß nie, besonders nicht in diesen Zeiten. Aber es ist klar, dass sich das Verbraucherverhalten ändert. Auf eine positive Art. Der Umsatz von Marcel's Green Soap stieg von sieben Tonnen im Jahr 2015 auf über acht Millionen im Jahr 2021. Ein Signal dafür, dass der (hell-)grüne Verbraucher bereit ist, Schritte in Richtung eines nachhaltigeren Lebensstils zu unternehmen, und hoffentlich eine Ermutigung für andere Marken, ebenfalls umweltfreundlicher zu produzieren. Denn je grüner das Regal, desto größer die Wirkung. Und so stellen wir gemeinsam sicher, dass der hellgrüne Verbraucher im Supermarkt wirklich eine Auswahl hat.